近年來，越來越多的陶瓷廠、供應商、經(jīng)銷商紛紛感嘆：瓷磚行業(yè)的錢越來越難賺了，“一年到頭晝夜不斷的忙活，錢沒掙到錢，還弄得疲憊不堪。”
有行業(yè)人士表示，近兩年陶瓷市場下行，內(nèi)卷加劇，企業(yè)的利潤越來越低。“估計，去年全國有30%的陶瓷廠處于虧損狀態(tài)，50%保持盈虧平衡或略微盈利，只有20%活得比較滋潤?！?/strong>
據(jù)中國建筑衛(wèi)生協(xié)會數(shù)據(jù)，2022年全國1026家陶瓷廠利潤總額較上年同期下降22.69%，銷售利潤率為4.74%，比上年同期減少1.14%。這一數(shù)據(jù)亦可佐證，瓷磚的利潤越來越低，許多陶瓷廠已經(jīng)處于微利，甚至虧損狀態(tài)。
而供應商也表示，現(xiàn)在市場的集中度越來越高，價格戰(zhàn)異常激烈，哪怕一年的銷售額能做到幾個億，但產(chǎn)品利潤率僅有微薄的幾個點，一旦遇到壞賬、爛賬，企業(yè)就幾乎處于不賺錢狀態(tài)。
在終端建材市場，大量的經(jīng)銷商吐槽：“現(xiàn)在賣磚，各種破損、抹零，還有同行無底線的惡性競爭和產(chǎn)地詆毀，價格越來越低?！边€有經(jīng)銷商大吐苦水，以前雇工人送貨，現(xiàn)在自己親自送貨，幾十塊錢的磚，就賺點微薄的搬運費。
種種跡象均表明，瓷磚行業(yè)的確不像以前了，生意難做，成本愈來愈高，利潤愈來愈薄。尤其是在房地產(chǎn)下行、不景氣的大環(huán)境下，無論是家裝/零售市場還是精裝/工程項目都不盡人意。
也有人開始懷念10來年前。一家企業(yè)只有一兩條、兩三條窯爐，一兩條窯爐只需要做幾個品名，或者說一兩個品名就能做上大半年，那時候市場需求供不應求，經(jīng)銷商和新客戶隨隨便便開，瓷磚流水線真的就是印鈔機。
再后來，有些企業(yè)開始重視品牌的打造，將賺到的錢拿出一部分甚至大部分進行品牌包裝和終端投入，打廣告、請代言、建專賣店、裝修補貼、經(jīng)銷商返利、設計師返點等等，一頓操作，逐步建立了行業(yè)內(nèi)以及市場的品牌形象，集聚了一定的渠道資源和終端口碑，也完成了最早一波的陶瓷行業(yè)品牌蛻變。
這樣的操作也讓更多的企業(yè)看到了品牌的價值，緊接著又一波產(chǎn)品升級、建展廳、打廣告、我投資你開店等等，為了新客戶和空白市場可以說不惜下血本。
但是，這兩年明顯感到終端做陶瓷品牌難了，陶瓷產(chǎn)品的利潤也越來越低了——許多品牌大肆削減費用，對于品牌建設的投入能省則省，逐年縮減。那么為何會造成這樣的現(xiàn)象呢？從個人角度做一些淺薄的解析。
第一、終端市場格局發(fā)生了變化。
在國家房住不炒的大政策調(diào)控下，房地產(chǎn)行業(yè)近年整體呈下行趨勢，房地產(chǎn)無論是一手房還是二手房，都是裝修行業(yè)以及瓷磚等材料的直接上游，房地產(chǎn)的市場好壞，直接影響到瓷磚市場的好壞。目前在很多二三線的城市房地產(chǎn)都出現(xiàn)了供過于求以及有價無市的局面，包括大的房企、房地產(chǎn)公司在內(nèi)，房屋銷售和資金回籠儼然沒有蓋樓那么簡單。
第二、剛需購買群體在逐年減少。
當下剛需購買力的主要群體是85后到95后這一段人，他們大多數(shù)受到獨生子女政策的影響，基本上以獨生子女為主。這一代人天然的經(jīng)濟基礎或者說家底子要明顯好于上一代（80后），這代人的父輩以65后、70后為主，而65后、70后這代人也是當下社會掌控最大社會資本的人群，他們很早就完成了原始資本積累，多數(shù)人擁有1套以上的房產(chǎn)。在房子有足夠富余的情況下，很大原因影響到了下一代人的購買決定。房子買賣尤其剛需的少了，裝修和瓷磚買賣自然就減少了。
第三、銷售渠道趨于多元化。
瓷磚的銷售平臺一般以家居賣場或建材市場零售為主，然而這樣的局面早在多年前就發(fā)生了改變，整裝公司、家裝公司以及精裝房等瓜分掉了瓷磚賣場7成以上的份額?，F(xiàn)在一線城市的經(jīng)適房、保障房以及裝配式住房的比例等等，都是瓷磚銷售渠道的直接威脅。
表面上看這些渠道的確改變不了裝修和瓷磚作為剛需的性質(zhì)，但是低廉的采購預算、復雜的中間采購成本、漫長的供貨和付款周期等等嚴重壓縮了瓷磚的利潤。
第四、產(chǎn)品競爭白熱化。
產(chǎn)品競爭包括產(chǎn)品制造成本以及經(jīng)銷商的提貨成本。受大環(huán)境以及自身發(fā)展的影響，企業(yè)的原物料成本、節(jié)能生產(chǎn)及環(huán)保成本、設備更新及制造成本、管理成本等，經(jīng)銷商的儲運成本、店面運營成本、渠道銷售成本等，成本的增加換回來的卻是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新困難，終端缺乏產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品價格過于透明，產(chǎn)品低價競爭激烈等。
但是，也不得不承認的是，如果跟其它產(chǎn)業(yè)相比，陶瓷行業(yè)的利潤還是比較可觀的。無論是做廠家還是做經(jīng)銷商，畢竟這個行業(yè)還是相對冷門，資本市場沒有太大的興趣，也沒有絕對的寡頭壟斷。
只要有裝修就一定會用到瓷磚，換句話說房地產(chǎn)和裝修市場都離不開瓷磚，所以瓷磚永遠都是朝陽行業(yè)。生意難做與否本是市場規(guī)律，有高就有低，自然也有否極泰來的時候。
